Networking je o budování vztahů a spojení, která mají skutečnou hodnotu a mohou vést k dlouhodobým výhodám. Zaměření se na kvalitu před kvantitou znamená, že byste se neměli snažit sbírat co nejvíce spojení, ale spíše se soustředit na to, jak můžete navázat hlubší a významnější vztahy s těmi, které již máte a jak dobře začít budovat pevné vazby s těmi novými.
V čem jsou silné vazby užitečné?
- Větší důvěra: Kvalitní vztahy jsou založené na důvěře. Když budujete vztahy s důrazem na kvalitu, budete si navzájem věřit a bude to mít pozitivní vliv na spolupráci a sdílení příležitostí. Máte pak větší šanci na doporučení.
- Lepší zpětná vazba: Hlubší vztahy umožňují otevřenější komunikaci. Budete schopni sdílet názory, rady a zpětnou vazbu s větší důvěrou a otevřeností. Nespokojený zákazník odejde, nic neřekne vám, ale o své negativní zkušenosti řekne deseti dalším lidem, nebo to ideálně dá na sociální sítě. Dobrý obchodní kontakt, věrný klient vás upozorní na problém a možná i nabídne jeho řešení a dá vám druhou šanci.
- Synergie: Nic nefunguje tak dobře jako dobře připravená náhoda a to chce čas na přípravu a plánování. Vždy se nám lépe spolupracuje se sehraným týmem a tak dlouhodobá spolupráce na základě vzájemné důvěry je ideálním prostředím pro vznik synergie.
Jak dosáhnout kvality?
- Rozvíjejte vztahy postupně: Nepospíchejte. Navazujte spojení s lidmi, s nimiž máte skutečnou společnou základnu nebo zájem. Poté, co máte první spojení, pracujte na budování vztahu postupně a trpělivě.
- Zajímejte se: Skutečně se zajímejte o lidi, se kterými navazujete kontakt. Ptát se na jejich zájmy, pracovní zkušenosti a cíle ukazuje, že jim dáváte pozornost a hodnotíte je.
- Nabízejte pomoc: Aktivně hledejte způsoby, jak můžete druhým pomoci. To může být spojení s někým, kdo má společné zájmy, nebo nabídnutí rady na základě svých zkušeností.
- Udržujte komunikaci: Nejde jen o to navázat spojení, ale také o to, jak s nimi udržujete kontakt. Pravidelná komunikace, sdílení relevantního obsahu a podpora jsou klíčem k budování kvalitních vztahů.
Soustředění se na kvalitu před kvantitou vám pomůže vybudovat síť lidí, kteří vám mohou skutečně pomoci a s nimiž můžete navzájem sdílet hodnotu. Pamatujte si, že úspěšný networking není jen o počtu spojení, ale o jejich hloubce a kvalitě.
