Získávání investorů a financování

Startupy a malé firmy často potřebují kapitál, aby se mohly rozvíjet, ale najít správné investory může být složité. Networkingové akce dávají příležitost setkat se s investory a představit jim svůj podnikatelský záměr. I když setkání nemusí ihned vést k investici, vztahy s investory budované postupně mohou časem přinést ovoce. A i když se nesetkáte přímo s investorem, díky doporučením a navazujícím kontaktům se můžete dostat k těm správným lidem.

Budování obchodních vztahů

Networking pomáhá navázat strategické obchodní vztahy – ať už jde o dodavatele, partnery nebo dokonce o nové zákazníky. Tyto vztahy mohou mít pro malé firmy zásadní význam. Při networkingu se můžete seznámit s lidmi, kteří sdílí podobné hodnoty nebo mají komplementární nabídky, což může vést k výhodným spolupracím, společným projektům nebo přístupu k novým trhům.

Sdílení znalostí a zkušeností

Networking je skvělým místem pro výměnu know-how a zkušeností. Menší firmy nebo startupy často čelí podobným výzvám – od řízení cash flow až po budování značky. Během setkání máte šanci získat cenné rady od těch, kteří už si prošli podobnou cestou. Tato podpora od komunity podnikatelů je neocenitelná a může pomoci zkrátit učící křivku.

Získávání zpětné vazby

Máte nový produkt nebo službu? Networkingová setkání a vůbec akce, kde potkáte otevřené lidi, jsou ideální příležitostí jak získat přímou a upřímnou zpětnou vazbu. Díky těmto informacím můžete lépe pochopit, co váš produkt nebo služba potřebuje, aby uspěla na trhu. Zpětná vazba od jiných podnikatelů a potenciálních zákazníků vám může přinést jiný pohled a inspiraci na zlepšení.

Zvyšování viditelnosti a budování povědomí o značce

Budování povědomí o značce je pro malé firmy výzvou. Čím více se účastníte relevantních setkání, tím více lidí bude znát vaši firmu a rozumět, čím je jedinečná. Pozornost, kterou můžete získat na těchto akcích, může pomoci vaší firmě stát se známější a atraktivnější pro potenciální zákazníky i partnery. Aktivní účast v komunitě z vás může udělat důvěryhodného hráče ve vašem oboru.

Inspirace a motivace

Podnikání je cesta plná vzestupů a pádů. Setkání s dalšími podnikateli může být skvělým zdrojem inspirace a energie. Networkingová setkání přinášejí nové myšlenky, ale také příběhy o tom, jak ostatní překonali obtíže nebo našli inovativní řešení. Díky těmto příběhům si často uvědomíte, že v tom nejste sami, což vám pomůže udržet si motivaci k dosažení vašich cílů.

Přístup k talentům

Pro malé firmy a startupy bývá těžší přilákat kvalitní talenty. Networking může sloužit jako prostor, kde můžete objevit potenciální zaměstnance, spolupracovníky nebo freelancery, kteří hledají zajímavé projekty. Potkávání talentovaných lidí vám umožní nejen lépe obsadit klíčové pozice, ale také navázat kontakt s lidmi, kteří sdílejí vaši vizi.

Právní a odborné poradenství

Podnikání je často spojeno s množstvím právních a technických otázek. Při networkingových setkáních se často setkáte s odborníky na různé oblasti – od právníků přes marketingové experty až po účetní. Tím, že máte v okolí profesionály z různých oborů, můžete získat rychlou radu nebo doporučení, které vám usnadní podnikatelské rozhodování a pomůže vám vyhnout se chybám.

Jak na to a kde začít?

V západních Čechách se podpoře podnikání a startupů věnuje několik organizací, kromě našich setkání doporučujeme také Plzeňský Business Kotel, který spolupořádáme s partnery, nebo BIC Beat, který pořádá BIC Plzeň. Pro podnikavé studenty středních škol a ZČU je zde podnikatelský inovační klub BoostUp, kde potkáte některé naše členy v rolích mentorů.

Připojte se k našim příštím networkingovým setkáním a zažijte výhody networkingu na vlastní kůži! Termíny akcí jsou k dispozici v kalendáři akcí.

Příprava na networkingovou akci je klíčová pro úspěch a efektivní navazování nových obchodních kontaktů. Zde je několik tipů, jak se dobře připravit:

• Stanovte si cíle: Před akcí si určete, co chcete dosáhnout. Například počet nových kontaktů, konkrétní osoby či společnosti, které chcete potkat nebo informace, které chcete získat.
• Připravte si elevator pitch: Zkuste stručně a jasně vyjádřit, kdo jste, co děláte a co nabízíte. Mějte připravený krátký popis svého podnikání, kterým zaujmete ostatní.
• Předem si zjistěte informace o účastnících: Pokud je to možné, podívejte se na seznam účastníků nebo hostů a zjistěte si o nich něco více. To vám umožní lépe plánovat, s kým chcete navázat kontakt.
• Přineste si vizitky/připravte si QR kód: Mějte u sebe dostatek vizitek, které obsahují vaše kontaktní údaje. Vhodným způsobem prezentují vaši identitu a usnadní výměnu kontaktů. Moderní jedinci a příznivci technologií mohou využít další metody sdílení kontaktu.
• Dress code: Dodržujte vhodný dress code podle povahy akce. Většinou platí, že je lepší být příliš upravený, než příliš ležérní.

TIP pro odvážné: Život je jako Tetris, když najdete místo kam přesně zapadnete, zmizíte. Pokud chcete být zapamatovatelní, oblečte se na to!

Osobní TIP Jana Havlíčkové – dejte si QR kód na svoje šaty, pak si vám může každý oskenovat. Doporučeno nepoužívat na akce s open bar, následné vtípky s přibývajícím alkoholem už nebývají tak vtipné. 

• Aktivně naslouchejte: Při komunikaci se zaměřte na druhého účastníka. Zajímejte se o jejich podnikání a potřeby. Aktivní naslouchání je klíčem k budování vztahů.
• Zapojte se do skupinových diskusí: Pokud jsou k dispozici skupinové diskuse nebo workshopové aktivity, zapojte se do nich. To vám umožní navázat kontakt s dalšími účastníky a ukázat své znalosti a dovednosti.
• Buďte autentičtí: Buďte sami sebou a buďte autentičtí. Lidé ocení opravdovost a přirozenost.
• Follow-up: Po akci se ujistěte, že jste následně komunikovali s lidmi, které jste potkali. Další komunikace, poskytnutí pomoci, navázání na probírané téma pomáíhá upevnit nově navázané vztahy.
• Vyhodnoťte svůj úspěch a zkušenosti: Po akci si udělejte čas na zhodnocení vašich aktivit. Co fungovalo dobře a co byste mohli udělat lépe příště?

TIP Kamila Pošvice: Co neměřím, to neřídím! 

Pamatujte, že networking je o budování dlouhodobých vztahů a vzájemné podpory. Buďte trpěliví a pravidelně udržujte kontakt s lidmi, které jste potkali. 

Závěrečný TIP Jana Havlíčkové: Networking je o štěstí, znáte to, čím více na tom makáte, tím více štěstí máte!

V čem jsou silné vazby užitečné? 

• Větší důvěra: Kvalitní vztahy jsou založené na důvěře. Když budujete vztahy s důrazem na kvalitu, budete si navzájem věřit a bude to mít pozitivní vliv na spolupráci a sdílení příležitostí. Máte pak větší šanci na doporučení.
• Lepší zpětná vazba: Hlubší vztahy umožňují otevřenější komunikaci. Budete schopni sdílet názory, rady a zpětnou vazbu s větší důvěrou a otevřeností. Nespokojený zákazník odejde, nic neřekne vám, ale o své negativní zkušenosti řekne deseti dalším lidem, nebo to ideálně dá na sociální sítě. Dobrý obchodní kontakt, věrný klient vás upozorní na problém a možná i nabídne jeho řešení a dá vám druhou šanci.
• Synergie: Nic nefunguje tak dobře jako dobře připravená náhoda a to chce čas na přípravu a plánování. Vždy se nám lépe spolupracuje se sehraným týmem a tak dlouhodobá spolupráce na základě vzájemné důvěry je ideálním prostředím pro vznik synergie.  

Jak dosáhnout kvality?

• Rozvíjejte vztahy postupně: Nepospíchejte. Navazujte spojení s lidmi, s nimiž máte skutečnou společnou základnu nebo zájem. Poté, co máte první spojení, pracujte na budování vztahu postupně a trpělivě.
• Zajímejte se: Skutečně se zajímejte o lidi, se kterými navazujete kontakt. Ptát se na jejich zájmy, pracovní zkušenosti a cíle ukazuje, že jim dáváte pozornost a hodnotíte je.
• Nabízejte pomoc: Aktivně hledejte způsoby, jak můžete druhým pomoci. To může být spojení s někým, kdo má společné zájmy, nebo nabídnutí rady na základě svých zkušeností.
• Udržujte komunikaci: Nejde jen o to navázat spojení, ale také o to, jak s nimi udržujete kontakt. Pravidelná komunikace, sdílení relevantního obsahu a podpora jsou klíčem k budování kvalitních vztahů.

Soustředění se na kvalitu před kvantitou vám pomůže vybudovat síť lidí, kteří vám mohou skutečně pomoci a s nimiž můžete navzájem sdílet hodnotu. Pamatujte si, že úspěšný networking není jen o počtu spojení, ale o jejich hloubce a kvalitě.